比尔·克林顿（Bill Clinton）、史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）和托尼·布莱尔（Tony Blair）有什么共同之处？无论你喜欢还是讨厌他们，都不得不承认他们拥有超凡魅力。有魅力的领导者可以鼓舞下属，使之更加忠诚，更加努力。但领导者实现魅力的方式有何不同之处？
今天的话题是，魅力。
BBC Capital之前曾经调查如何利用吸引力来影响职场中的其他人，但魅力所涉及的技巧却有所不同。研究人员已经证明，魅力的特征包括用有说服力的隐喻和趣闻进行沟通（包括口头沟通和书面沟通），用面部和肢体语言成功传达能够支撑自己信息的情绪，同时展示充分的自信。
吸引力需要与别人进行眼神交流，并向其投以微笑，还要让人们谈论自己，询问个人问题，表达同理心，而有魅力的领导者未必要与他们所影响的人展开直接互动——他们可以远远地实现这种效果。所以，有亲和力的人很受欢迎，但有魅力的人却未必。
"你不必有亲和力，照样可以魅力十足。"高管教练奥利维亚·福克斯·卡巴尼（Olivia Fox Cabane）说，她著有《魅力学》（The Charisma Myth）一书。她举了史蒂夫·乔布斯的例子——乔布斯手下的很多员工都很讨厌他，但仍然认为他很有魅力。
福克斯·卡巴尼把魅力划分成几种类型：难以企及的"明星"魅力，玛丽莲·梦露（Marilyn Monroe）就属于这种，她喜欢在镜头前表演；"专注"魅力，这种人喜欢聚精会神地倾听；还有"友善"魅力，也就是达赖·喇嘛展现出来的那种气质，这是可以通过学习获得的。
魅力甚至能增强人们的合作意愿。安东纳基斯做了一个实验，他让志愿者看了一段视频，里面有一个演员试图用有魅力的方式说服他们在一个模拟财务决策的游戏中展开合作。结果显示，玩家更有可能为集体利益做出贡献，而不是"搭便车"。"魅力之所以能为人们提供帮助，不仅是因为它能影响人们的偏好，还因为它能影响人们对他人行为的看法。"安东纳基斯说。
你能够通过训练来提升自己的魅力吗？
对于那些想要提升魅力的人，有证据表明这并不像表面看来那么深不可测。
"当房子着火，需要所有人都撤离时，权威魅力很有用。"福克斯·卡巴尼说，"虽然你不在乎有多少人喜欢你，但却很看重人们是否听命于你
史蒂夫·乔布斯是个典型例子，他在自己的职业生涯中学会了福克斯·卡巴尼所谓的"远见魅力"。她曾经专门分析过乔布斯历年的演讲视频。
"在1984年第一次演讲时，你能看出他是个书呆子。"她说，"他依靠产品本身来销售产品。他没有展现出力量或存在感，显然也没有表现出温暖。但你能在21世纪初逐步看到，乔布斯渐渐获得了各种魅力元素。他首先展示了存在感——他会看着听众，把注意力放在他们身上，而不是一味关注产品。其次，他还学会了力量，逐步占据舞台的更多空间，掌握发声技巧。"
名人还有另外一个久经考验的方法来提升自己的魅力。研究表明，我们往往会在人们死后把他们浪漫化，认为他们拥有更强的魅力。在2016年的一项研究中，参与者读了一篇关于一位美国科学家的职业生涯的文章，此人开发了一种细菌疫苗。当那篇文章强调这位科学家死于他所研究的细菌时，人们便认为他与美国的联系更紧密，而且更有魅力。
这项研究还查看了报纸上引用的在2000至2013年死于任上的国家元首，结果发现这些人在死后更可能被人视作有魅力的人。
最后一项或许很有效，但我们并不推荐。
